Amélie Leroux est Territory Sales Manager et travaille chez Ivanti depuis plus de 10 mois. Nous lui avons demandé de partager son expérience en tant que Femme et Commerciale dans la Tech, ainsi que ce qui l’avait motivée à rejoindre Ivanti.

Quel poste occupiez-vous avant de rejoindre Ivanti et, plus globalement, quelle carrière avez-vous suivie ?

Avant de rejoindre Ivanti, je travaillais pour Snow Software, un éditeur suédois de solutions de gestion des biens logiciels. J’y exerçais des fonctions de "Commerciale Enterprise", mais j’ai surtout participé au lancement de la structure en France. 

Cela fait plus de 20 ans maintenant que je travaille pour des éditeurs de logiciels, mais rien ne m’y destinait.. Je suis une autodidacte. Le bac en poche, je suis partie visiter le monde pour acquérir toutes ces compétences que l’on n’apprend pas à l’école. J’ai vécu de petits boulots, dans le télémarketing notamment. Un peu par hasard, je suis devenue hôtesse de l’air. J’ai adoré cette période qui m’a permis de rencontrer des personnes du monde entier, des profils différents. Puis j’ai eu envie de faire autre chose et j’ai commencé des missions en intérim.

C’est à ce moment que j’ai travaillé pour la première fois pour un éditeur de logiciel. Mon CV atypique a attiré l’œil, et j’ai été embauchée en tant qu’assistante commerciale chez un éditeur israélien. C’est alors qu’est née ma passion pour l’informatique, et notamment la cybersécurité.

Pourquoi avez-vous choisi de rejoindre Ivanti ?

Cela fait des années que j’évolue dans le même secteur d’activité qu’Ivanti et que nous nous croisons régulièrement. J’ai toujours observé avec grand intérêt ce que la société faisait, et il s’en dégageait une réelle passion et une vraie expertise en termes de gouvernance des systèmes d’information et d’autres enjeux comme le contrôle des postes de travail ou la cybersécurité.

Je m’étais moi-même forgée des avis sur la façon d’accompagner les entreprises dans leurs problématiques IT, et l’approche d’Ivanti englobait parfaitement ma vision. Lorsqu’un poste s’est ouvert, j’ai été cooptée. Je n’ai pas rejoint Ivanti par hasard, mais par choix technologique.

Si vous deviez décrire Ivanti en trois mots, quels seraient-ils ?

Gouvernance, partenaire et visionnaire.

Gouvernance, parce que c’est l’approche technologique d’Ivanti. Partenaire, parce que c’est ainsi que nous collaborons avec tous nos clients, selon des valeurs et avec respect. Visionnaire, parce que je suis persuadée qu’Ivanti prend les bonnes décisions et n’est qu’au début d’une grande ascension.

L'équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle est-il important pour vous ?

Ce n’est pas seulement important, c’est indispensable. Je dois pouvoir jongler entre ambition et vie de famille. Ca a toujours été un critère de choix dans ma carrière professionnelle.

Chez Ivanti, l’importance de l’équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle n’est pas seulement comprise, elle est facilitée. J’occupe un poste qui ne nécessite pas de venir au bureau tous les jours, je peux gérer ma charge de travail à ma façon. Ce qui est regardé, ce sont les résultats.

Nous parlons beaucoup des femmes dans le secteur High Tech chez Ivanti. C'est quoi d'être une femme dans les ventes ?

Etre une femme dans les ventes est plus facile aujourd’hui qu’il y a une dizaine ou une quinzaine d’années. A l’époque, lorsque je me rendais sur un salon professionnel par exemple, on me demandait systématiquement si je travaillais au service marketing ou communication. Le fait que je puisse être une femme commerciale n’était absolument pas une évidence. Aujourd’hui, c’est différent : nous sommes plus nombreuses à occuper ce type de poste, et les a priori sont moins marqués.

En revanche, lorsque le métier demande de la technicité, comme dans la cybersécurité, les effectifs restent encore très masculins. Et les choses plus compliquées. Mais j’ai bon espoir que cela évolue. Ces cinq dernières années, on assiste à une véritable évangélisation des jeunes femmes aux métiers de l’informatique dans les écoles. Car oui, on peut être une femme et y exceller. J’espère que ces futures générations vont regarder les enjeux et les opportunités du secteur avec plus de recul, et choisir cette carrière pour amener plus d’égalité.

Quels conseils donneriez-vous à une femme qui envisage une carrière commerciale dans la Tech ?

Le culot et la passion m’ont permis de devenir celle que je suis aujourd’hui. J’ai évolué dans un monde très masculin, tout n’a pas toujours été facile. J’ai été confrontée aux a priori, aux inégalités salariales. Mais je n’ai pas baissé les bras. Je ne suis pas montée dans un ascenseur pour y arriver, j’ai pris les escaliers. J’ai dû travailler dix fois plus dur, être toujours plus pertinente, gagner plus vite en compétences. Mon premier conseil serait de toujours oser, de ne pas avoir peur de se faire mal.

Les femmes sont tout aussi légitimes que les hommes dans ce métier. C’est pourquoi je préfère parler d’équité plutôt que d’égalité. De plus, les femmes sont pour moi synonyme d’éloquence, de pertinence, de rigueur et de loyauté. Elles apportent une forme d’équilibre à l’entreprise. Ce que j’aimerais avant tout, c’est que l’on arrête de se regarder et de regarder les autres selon une définition de genre. « Je suis une femme, mais… » est le type de phrase que je ne veux plus entendre. Mon deuxième conseil serait donc d’avoir confiance en soi et en ses compétences.

Enfin, je conseille à toutes les jeunes femmes de s’inspirer de Sheryl Sandberg, actuelle COO de Facebook, parmi les 50 femmes d'affaires les plus puissantes du monde d'après le magazine Fortune et les 100 personnalités les plus influentes selon le Time. Son parcours, sa vision et sa positivité en ont fait mon mentor personnel. Regardez ses Ted talks, lisez son formidable livre En avant toutes. Elle y raconte le milieu de l’IT avec justesse, et distille ses conseils au travers d’anecdotes racontées avec humour.

Ivanti promeut activement la diversité dans l’entreprise, et a notamment créé la communauté Women in Technology pour soutenir le mouvement des femmes dans la technologie. Pour les besoins de son Enquête 2019 : Les Femmes et la Technologie, Ivanti a interrogé plus de 800 femmes qui travaillent dans le secteur High Tech, afin de connaître leurs réflexions, leurs expériences et leur opinion sur leur secteur d'activité. Le rapport et l’infographie qui en détaillent les résultats et offrent des conseils pour favoriser l'égalité des sexes sont disponibles ici.